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＜営業レベルアップシリーズ＞ソリューション提案研修～高付加価値の提案で競合との差別化を図る

概要

研修グループ名＜営業レベルアップシリーズ＞ソリューション提案研修～高付加価値の提案で競合との差別化を図る研修タイプオンライン（ライブ）研修
研修グループ名
＜営業レベルアップシリーズ＞ソリューション提案研修～高付加価値の提案で競合との差別化を図る
研修タイプ
オンライン（ライブ）研修

研修内容

旧研修名：（営業向け）ソリューション提案力強化研修

「ソリューション提案」は提案の競争優位性を高めるスキルです。
ソリューション提案とは、安易に自社商材を薦めるのではなく、まず顧客課題の解決策を示し、その手段として商材を提案する営業スタイルです。
本研修は、ソリューション提案を行うための４つのポイントを学びます。担当顧客を想定したワークに取り組むことで、ニーズを深堀りし、商材を適切にコーディネートするための思考スキルを一気通貫で鍛えます。モノ売りではなく「価値を売る」提案を習慣化することで、受注確度・客単価の向上や、顧客生涯価値（LTV）最大化を実現します。


１．営業に求められるソリューション提案力とは
【ワーク①】担当顧客に対しどのような商材を提供しているのか説明する
【ワーク②】提案内容を検討する際の悩み・課題を共有する
（１）顧客課題への最適解を導き出す ～モノ売りとソリューション提案の違い
（２）ソリューション提案の手順

２．顧客のビジネスを理解する
（１）顧客のビジネスへの貢献をゴールに置く
（２）顧客の置かれた立場を理解する
（３）業界や顧客企業に固有の情報を知る
（４）情報収集の前提は信頼関係
【ワーク】担当顧客のビジネスおよび外部環境、内部で抱える問題を深掘りする

３．自社が提供できることを認識する
（１）自社の強みの本質を見極める
（２）まずは自社の「売り物」を知る
【ワーク】自社が提供しうる商品・サービスを洗い出し、競合比較と顧客価値の整理を行う
（３）組み合わせることで生む価値
【ワーク】商品・サービスを組み合わせて提案の価値を高める

４．顧客のニーズを探る
（１）仮説を立て、顧客のニーズを探る
（２）仮説思考力を磨くための方法①～視点を変える
（３）仮説思考力を磨くための方法②～過去から未来を予測する
【ワーク】自分の営業活動を振り返り、過去の経験から、その後、自分の中でパターンとして定着しているものをグループで共有する
（４）仮説を構築するうえでの質問力
【ワーク】担当顧客に対し、「こういった問題を抱えているかもしれない」という仮説を洗い出す

５．ソリューションとしての提案内容を導き出す
（１）問題解決の手順を守る
（２）原因追究のためのツール
【ワーク】特性要因図などを用いて顧客が抱える問題の原因を追及する
（３）マトリクスを用いた解決策の選定
【ワーク】原因追及の結果を踏まえて解決策を洗い出し、有効な提案を厳選する

６．まとめ

効果（到達目標）

①顧客を取り巻く環境や業界特性を理解することの重要性を認識する
②自社の商品・サービスの価値を顧客視点で捉え直すことができる
③顧客の潜在ニーズについて仮説を立て、ヒアリングに活かせるようになる
④潜在ニーズに応え、課題を解決するための本質的な提案を考えられる

対象

・新人や若手の営業職で、顧客への提案力に課題を感じている方
・お客さまと仲良くはなるけど、成果に繋げることができない方
・お客さまの御用聞きになっている方

教材

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前提知識

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関連サイト

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開催情報

お申し込みはこちらから

＜営業レベルアップシリーズ＞ソリューション提案研修～高付加価値の提案で競合との差別化を図る　2026/4/20 （オンライン）（開催日：2026年4月20日）

概要

スケジュールコード27942研修コード01BCC197研修タイプオンライン（ライブ）研修
研修名＜営業レベルアップシリーズ＞ソリューション提案研修～高付加価値の提案で競合との差別化を図る　2026/4/20 （オンライン）
カテゴリリーダー／芝大門人間塾／ヒューマンスキル価格（税込）30,500円定員（名）8
受講実施日数（日）1履修時間（H）6開催日程（期間）2026/04/20
開催時間10:00～16:45開場時間9:40会場オンライン
スケジュールコード
27942
研修コード
01BCC197
研修タイプ
オンライン（ライブ）研修
研修名
＜営業レベルアップシリーズ＞ソリューション提案研修～高付加価値の提案で競合との差別化を図る　2026/4/20 （オンライン）
カテゴリ
リーダー／芝大門人間塾／ヒューマンスキル
価格（税込）
30,500円
定員（名）
8
受講実施日数（日）
1
履修時間（H）
6
開催日程（期間）
2026/04/20
開催時間
10:00～16:45
開場時間
9:40
会場
オンライン

研修内容

旧研修名：（営業向け）ソリューション提案力強化研修

「ソリューション提案」は提案の競争優位性を高めるスキルです。
ソリューション提案とは、安易に自社商材を薦めるのではなく、まず顧客課題の解決策を示し、その手段として商材を提案する営業スタイルです。
本研修は、ソリューション提案を行うための４つのポイントを学びます。担当顧客を想定したワークに取り組むことで、ニーズを深堀りし、商材を適切にコーディネートするための思考スキルを一気通貫で鍛えます。モノ売りではなく「価値を売る」提案を習慣化することで、受注確度・客単価の向上や、顧客生涯価値（LTV）最大化を実現します。


１．営業に求められるソリューション提案力とは
【ワーク①】担当顧客に対しどのような商材を提供しているのか説明する
【ワーク②】提案内容を検討する際の悩み・課題を共有する
（１）顧客課題への最適解を導き出す ～モノ売りとソリューション提案の違い
（２）ソリューション提案の手順

２．顧客のビジネスを理解する
（１）顧客のビジネスへの貢献をゴールに置く
（２）顧客の置かれた立場を理解する
（３）業界や顧客企業に固有の情報を知る
（４）情報収集の前提は信頼関係
【ワーク】担当顧客のビジネスおよび外部環境、内部で抱える問題を深掘りする

３．自社が提供できることを認識する
（１）自社の強みの本質を見極める
（２）まずは自社の「売り物」を知る
【ワーク】自社が提供しうる商品・サービスを洗い出し、競合比較と顧客価値の整理を行う
（３）組み合わせることで生む価値
【ワーク】商品・サービスを組み合わせて提案の価値を高める

４．顧客のニーズを探る
（１）仮説を立て、顧客のニーズを探る
（２）仮説思考力を磨くための方法①～視点を変える
（３）仮説思考力を磨くための方法②～過去から未来を予測する
【ワーク】自分の営業活動を振り返り、過去の経験から、その後、自分の中でパターンとして定着しているものをグループで共有する
（４）仮説を構築するうえでの質問力
【ワーク】担当顧客に対し、「こういった問題を抱えているかもしれない」という仮説を洗い出す

５．ソリューションとしての提案内容を導き出す
（１）問題解決の手順を守る
（２）原因追究のためのツール
【ワーク】特性要因図などを用いて顧客が抱える問題の原因を追及する
（３）マトリクスを用いた解決策の選定
【ワーク】原因追及の結果を踏まえて解決策を洗い出し、有効な提案を厳選する

６．まとめ

効果（到達目標）

①顧客を取り巻く環境や業界特性を理解することの重要性を認識する
②自社の商品・サービスの価値を顧客視点で捉え直すことができる
③顧客の潜在ニーズについて仮説を立て、ヒアリングに活かせるようになる
④潜在ニーズに応え、課題を解決するための本質的な提案を考えられる

対象

・新人や若手の営業職で、顧客への提案力に課題を感じている方
・お客さまと仲良くはなるけど、成果に繋げることができない方
・お客さまの御用聞きになっている方

教材

【オンライン開催について】
（１）Ｚｏｏｍを使用します。
（２）受講環境の準備
①場所：講師の声が聞き取りやすい静かな環境、ワークやグループディスカッションなど声を出せる環境をご準備ください。
②インターネット：有線LANでの受講を推奨しております。
③スピーカーとマイク：ＰＣに接続可能なマイク付きヘッドセットやイヤホンをご準備ください。
④カメラ：ＰＣにカメラが内蔵されていない場合、ＰＣに接続できるカメラをご準備ください。
⑤Ｚｏｏｍのインストール：ＺｏｏｍのＰＣ用アプリを事前にインストールをお願いします（インストールせずにブラウザでの受講も可能です）。
（３）教材は原則として電子データですが、紙テキストをご希望の場合は申込時に連絡欄に送付先住所をご記入ください。
（送付先の情報は株式会社インソースと共有いたしますので、ご了承をいただけますと幸いです。）
＜送付先＞
〒：
住所：
電話番号：
会社名or自宅：
お名前：

前提知識

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関連サイト

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備考

ご注文後にキャンセルまたは日程変更される場合は、以下の条件に従ってキャンセル料をご請求させていただきます。
　・研修開始日の14日前（営業日10日前）：100%

※2025/9/1より研修名が変わりました
旧研修名：（営業向け）ソリューション提案力強化研修～顧客を分析し、最適解を導き出す

＜営業レベルアップシリーズ＞ソリューション提案研修～高付加価値の提案で競合との差別化を図る　2026/4/23 （東京）（開催日：2026年4月23日）

概要

スケジュールコード27943研修コード01BCC197研修タイプ集合研修
研修名＜営業レベルアップシリーズ＞ソリューション提案研修～高付加価値の提案で競合との差別化を図る　2026/4/23 （東京）
カテゴリリーダー／芝大門人間塾／ヒューマンスキル価格（税込）30,500円定員（名）8
受講実施日数（日）1履修時間（H）6開催日程（期間）2026/04/23
開催時間10:00～16:45開場時間9:40会場主催元手配
スケジュールコード
27943
研修コード
01BCC197
研修タイプ
集合研修
研修名
＜営業レベルアップシリーズ＞ソリューション提案研修～高付加価値の提案で競合との差別化を図る　2026/4/23 （東京）
カテゴリ
リーダー／芝大門人間塾／ヒューマンスキル
価格（税込）
30,500円
定員（名）
8
受講実施日数（日）
1
履修時間（H）
6
開催日程（期間）
2026/04/23
開催時間
10:00～16:45
開場時間
9:40
会場
主催元手配

研修内容

旧研修名：（営業向け）ソリューション提案力強化研修

「ソリューション提案」は提案の競争優位性を高めるスキルです。
ソリューション提案とは、安易に自社商材を薦めるのではなく、まず顧客課題の解決策を示し、その手段として商材を提案する営業スタイルです。
本研修は、ソリューション提案を行うための４つのポイントを学びます。担当顧客を想定したワークに取り組むことで、ニーズを深堀りし、商材を適切にコーディネートするための思考スキルを一気通貫で鍛えます。モノ売りではなく「価値を売る」提案を習慣化することで、受注確度・客単価の向上や、顧客生涯価値（LTV）最大化を実現します。


１．営業に求められるソリューション提案力とは
【ワーク①】担当顧客に対しどのような商材を提供しているのか説明する
【ワーク②】提案内容を検討する際の悩み・課題を共有する
（１）顧客課題への最適解を導き出す ～モノ売りとソリューション提案の違い
（２）ソリューション提案の手順

２．顧客のビジネスを理解する
（１）顧客のビジネスへの貢献をゴールに置く
（２）顧客の置かれた立場を理解する
（３）業界や顧客企業に固有の情報を知る
（４）情報収集の前提は信頼関係
【ワーク】担当顧客のビジネスおよび外部環境、内部で抱える問題を深掘りする

３．自社が提供できることを認識する
（１）自社の強みの本質を見極める
（２）まずは自社の「売り物」を知る
【ワーク】自社が提供しうる商品・サービスを洗い出し、競合比較と顧客価値の整理を行う
（３）組み合わせることで生む価値
【ワーク】商品・サービスを組み合わせて提案の価値を高める

４．顧客のニーズを探る
（１）仮説を立て、顧客のニーズを探る
（２）仮説思考力を磨くための方法①～視点を変える
（３）仮説思考力を磨くための方法②～過去から未来を予測する
【ワーク】自分の営業活動を振り返り、過去の経験から、その後、自分の中でパターンとして定着しているものをグループで共有する
（４）仮説を構築するうえでの質問力
【ワーク】担当顧客に対し、「こういった問題を抱えているかもしれない」という仮説を洗い出す

５．ソリューションとしての提案内容を導き出す
（１）問題解決の手順を守る
（２）原因追究のためのツール
【ワーク】特性要因図などを用いて顧客が抱える問題の原因を追及する
（３）マトリクスを用いた解決策の選定
【ワーク】原因追及の結果を踏まえて解決策を洗い出し、有効な提案を厳選する

６．まとめ

効果（到達目標）

①顧客を取り巻く環境や業界特性を理解することの重要性を認識する
②自社の商品・サービスの価値を顧客視点で捉え直すことができる
③顧客の潜在ニーズについて仮説を立て、ヒアリングに活かせるようになる
④潜在ニーズに応え、課題を解決するための本質的な提案を考えられる

対象

・新人や若手の営業職で、顧客への提案力に課題を感じている方
・お客さまと仲良くはなるけど、成果に繋げることができない方
・お客さまの御用聞きになっている方

教材

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前提知識

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関連サイト

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備考

ご注文後にキャンセルまたは日程変更される場合は、以下の条件に従ってキャンセル料をご請求させていただきます。
　・研修開始日の14日前（営業日10日前）：100%

※2025/9/1より研修名が変わりました
旧研修名：（営業向け）ソリューション提案力強化研修～顧客を分析し、最適解を導き出す

＜営業レベルアップシリーズ＞ソリューション提案研修～高付加価値の提案で競合との差別化を図る　2026/5/15 （東京）（開催日：2026年5月15日）

概要

スケジュールコード27945研修コード01BCC197研修タイプ集合研修
研修名＜営業レベルアップシリーズ＞ソリューション提案研修～高付加価値の提案で競合との差別化を図る　2026/5/15 （東京）
カテゴリリーダー／芝大門人間塾／ヒューマンスキル価格（税込）30,500円定員（名）8
受講実施日数（日）1履修時間（H）6開催日程（期間）2026/05/15
開催時間10:00～16:45開場時間9:40会場主催元手配
スケジュールコード
27945
研修コード
01BCC197
研修タイプ
集合研修
研修名
＜営業レベルアップシリーズ＞ソリューション提案研修～高付加価値の提案で競合との差別化を図る　2026/5/15 （東京）
カテゴリ
リーダー／芝大門人間塾／ヒューマンスキル
価格（税込）
30,500円
定員（名）
8
受講実施日数（日）
1
履修時間（H）
6
開催日程（期間）
2026/05/15
開催時間
10:00～16:45
開場時間
9:40
会場
主催元手配

研修内容

旧研修名：（営業向け）ソリューション提案力強化研修

「ソリューション提案」は提案の競争優位性を高めるスキルです。
ソリューション提案とは、安易に自社商材を薦めるのではなく、まず顧客課題の解決策を示し、その手段として商材を提案する営業スタイルです。
本研修は、ソリューション提案を行うための４つのポイントを学びます。担当顧客を想定したワークに取り組むことで、ニーズを深堀りし、商材を適切にコーディネートするための思考スキルを一気通貫で鍛えます。モノ売りではなく「価値を売る」提案を習慣化することで、受注確度・客単価の向上や、顧客生涯価値（LTV）最大化を実現します。


１．営業に求められるソリューション提案力とは
【ワーク①】担当顧客に対しどのような商材を提供しているのか説明する
【ワーク②】提案内容を検討する際の悩み・課題を共有する
（１）顧客課題への最適解を導き出す ～モノ売りとソリューション提案の違い
（２）ソリューション提案の手順

２．顧客のビジネスを理解する
（１）顧客のビジネスへの貢献をゴールに置く
（２）顧客の置かれた立場を理解する
（３）業界や顧客企業に固有の情報を知る
（４）情報収集の前提は信頼関係
【ワーク】担当顧客のビジネスおよび外部環境、内部で抱える問題を深掘りする

３．自社が提供できることを認識する
（１）自社の強みの本質を見極める
（２）まずは自社の「売り物」を知る
【ワーク】自社が提供しうる商品・サービスを洗い出し、競合比較と顧客価値の整理を行う
（３）組み合わせることで生む価値
【ワーク】商品・サービスを組み合わせて提案の価値を高める

４．顧客のニーズを探る
（１）仮説を立て、顧客のニーズを探る
（２）仮説思考力を磨くための方法①～視点を変える
（３）仮説思考力を磨くための方法②～過去から未来を予測する
【ワーク】自分の営業活動を振り返り、過去の経験から、その後、自分の中でパターンとして定着しているものをグループで共有する
（４）仮説を構築するうえでの質問力
【ワーク】担当顧客に対し、「こういった問題を抱えているかもしれない」という仮説を洗い出す

５．ソリューションとしての提案内容を導き出す
（１）問題解決の手順を守る
（２）原因追究のためのツール
【ワーク】特性要因図などを用いて顧客が抱える問題の原因を追及する
（３）マトリクスを用いた解決策の選定
【ワーク】原因追及の結果を踏まえて解決策を洗い出し、有効な提案を厳選する

６．まとめ

効果（到達目標）

①顧客を取り巻く環境や業界特性を理解することの重要性を認識する
②自社の商品・サービスの価値を顧客視点で捉え直すことができる
③顧客の潜在ニーズについて仮説を立て、ヒアリングに活かせるようになる
④潜在ニーズに応え、課題を解決するための本質的な提案を考えられる

対象

・新人や若手の営業職で、顧客への提案力に課題を感じている方
・お客さまと仲良くはなるけど、成果に繋げることができない方
・お客さまの御用聞きになっている方

教材

ー

前提知識

ー

関連サイト

ー

備考

ご注文後にキャンセルまたは日程変更される場合は、以下の条件に従ってキャンセル料をご請求させていただきます。
　・研修開始日の14日前（営業日10日前）：100%

※2025/9/1より研修名が変わりました
旧研修名：（営業向け）ソリューション提案力強化研修～顧客を分析し、最適解を導き出す

＜営業レベルアップシリーズ＞ソリューション提案研修～高付加価値の提案で競合との差別化を図る　2026/5/21 （オンライン）（開催日：2026年5月21日）

概要

スケジュールコード27946研修コード01BCC197研修タイプオンライン（ライブ）研修
研修名＜営業レベルアップシリーズ＞ソリューション提案研修～高付加価値の提案で競合との差別化を図る　2026/5/21 （オンライン）
カテゴリリーダー／芝大門人間塾／ヒューマンスキル価格（税込）30,500円定員（名）8
受講実施日数（日）1履修時間（H）6開催日程（期間）2026/05/21
開催時間10:00～16:45開場時間9:40会場オンライン
スケジュールコード
27946
研修コード
01BCC197
研修タイプ
オンライン（ライブ）研修
研修名
＜営業レベルアップシリーズ＞ソリューション提案研修～高付加価値の提案で競合との差別化を図る　2026/5/21 （オンライン）
カテゴリ
リーダー／芝大門人間塾／ヒューマンスキル
価格（税込）
30,500円
定員（名）
8
受講実施日数（日）
1
履修時間（H）
6
開催日程（期間）
2026/05/21
開催時間
10:00～16:45
開場時間
9:40
会場
オンライン

研修内容

旧研修名：（営業向け）ソリューション提案力強化研修

「ソリューション提案」は提案の競争優位性を高めるスキルです。
ソリューション提案とは、安易に自社商材を薦めるのではなく、まず顧客課題の解決策を示し、その手段として商材を提案する営業スタイルです。
本研修は、ソリューション提案を行うための４つのポイントを学びます。担当顧客を想定したワークに取り組むことで、ニーズを深堀りし、商材を適切にコーディネートするための思考スキルを一気通貫で鍛えます。モノ売りではなく「価値を売る」提案を習慣化することで、受注確度・客単価の向上や、顧客生涯価値（LTV）最大化を実現します。


１．営業に求められるソリューション提案力とは
【ワーク①】担当顧客に対しどのような商材を提供しているのか説明する
【ワーク②】提案内容を検討する際の悩み・課題を共有する
（１）顧客課題への最適解を導き出す ～モノ売りとソリューション提案の違い
（２）ソリューション提案の手順

２．顧客のビジネスを理解する
（１）顧客のビジネスへの貢献をゴールに置く
（２）顧客の置かれた立場を理解する
（３）業界や顧客企業に固有の情報を知る
（４）情報収集の前提は信頼関係
【ワーク】担当顧客のビジネスおよび外部環境、内部で抱える問題を深掘りする

３．自社が提供できることを認識する
（１）自社の強みの本質を見極める
（２）まずは自社の「売り物」を知る
【ワーク】自社が提供しうる商品・サービスを洗い出し、競合比較と顧客価値の整理を行う
（３）組み合わせることで生む価値
【ワーク】商品・サービスを組み合わせて提案の価値を高める

４．顧客のニーズを探る
（１）仮説を立て、顧客のニーズを探る
（２）仮説思考力を磨くための方法①～視点を変える
（３）仮説思考力を磨くための方法②～過去から未来を予測する
【ワーク】自分の営業活動を振り返り、過去の経験から、その後、自分の中でパターンとして定着しているものをグループで共有する
（４）仮説を構築するうえでの質問力
【ワーク】担当顧客に対し、「こういった問題を抱えているかもしれない」という仮説を洗い出す

５．ソリューションとしての提案内容を導き出す
（１）問題解決の手順を守る
（２）原因追究のためのツール
【ワーク】特性要因図などを用いて顧客が抱える問題の原因を追及する
（３）マトリクスを用いた解決策の選定
【ワーク】原因追及の結果を踏まえて解決策を洗い出し、有効な提案を厳選する

６．まとめ

効果（到達目標）

①顧客を取り巻く環境や業界特性を理解することの重要性を認識する
②自社の商品・サービスの価値を顧客視点で捉え直すことができる
③顧客の潜在ニーズについて仮説を立て、ヒアリングに活かせるようになる
④潜在ニーズに応え、課題を解決するための本質的な提案を考えられる

対象

・新人や若手の営業職で、顧客への提案力に課題を感じている方
・お客さまと仲良くはなるけど、成果に繋げることができない方
・お客さまの御用聞きになっている方

教材

【オンライン開催について】
（１）Ｚｏｏｍを使用します。
（２）受講環境の準備
①場所：講師の声が聞き取りやすい静かな環境、ワークやグループディスカッションなど声を出せる環境をご準備ください。
②インターネット：有線LANでの受講を推奨しております。
③スピーカーとマイク：ＰＣに接続可能なマイク付きヘッドセットやイヤホンをご準備ください。
④カメラ：ＰＣにカメラが内蔵されていない場合、ＰＣに接続できるカメラをご準備ください。
⑤Ｚｏｏｍのインストール：ＺｏｏｍのＰＣ用アプリを事前にインストールをお願いします（インストールせずにブラウザでの受講も可能です）。
（３）教材は原則として電子データですが、紙テキストをご希望の場合は申込時に連絡欄に送付先住所をご記入ください。
（送付先の情報は株式会社インソースと共有いたしますので、ご了承をいただけますと幸いです。）
＜送付先＞
〒：
住所：
電話番号：
会社名or自宅：
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備考

ご注文後にキャンセルまたは日程変更される場合は、以下の条件に従ってキャンセル料をご請求させていただきます。
　・研修開始日の14日前（営業日10日前）：100%

※2025/9/1より研修名が変わりました
旧研修名：（営業向け）ソリューション提案力強化研修～顧客を分析し、最適解を導き出す

＜営業レベルアップシリーズ＞ソリューション提案研修～高付加価値の提案で競合との差別化を図る　2026/6/9 （オンライン）（開催日：2026年6月9日）

概要

スケジュールコード27947研修コード01BCC197研修タイプオンライン（ライブ）研修
研修名＜営業レベルアップシリーズ＞ソリューション提案研修～高付加価値の提案で競合との差別化を図る　2026/6/9 （オンライン）
カテゴリリーダー／芝大門人間塾／ヒューマンスキル価格（税込）30,500円定員（名）8
受講実施日数（日）1履修時間（H）6開催日程（期間）2026/06/09
開催時間10:00～16:45開場時間9:40会場オンライン
スケジュールコード
27947
研修コード
01BCC197
研修タイプ
オンライン（ライブ）研修
研修名
＜営業レベルアップシリーズ＞ソリューション提案研修～高付加価値の提案で競合との差別化を図る　2026/6/9 （オンライン）
カテゴリ
リーダー／芝大門人間塾／ヒューマンスキル
価格（税込）
30,500円
定員（名）
8
受講実施日数（日）
1
履修時間（H）
6
開催日程（期間）
2026/06/09
開催時間
10:00～16:45
開場時間
9:40
会場
オンライン

研修内容

旧研修名：（営業向け）ソリューション提案力強化研修

「ソリューション提案」は提案の競争優位性を高めるスキルです。
ソリューション提案とは、安易に自社商材を薦めるのではなく、まず顧客課題の解決策を示し、その手段として商材を提案する営業スタイルです。
本研修は、ソリューション提案を行うための４つのポイントを学びます。担当顧客を想定したワークに取り組むことで、ニーズを深堀りし、商材を適切にコーディネートするための思考スキルを一気通貫で鍛えます。モノ売りではなく「価値を売る」提案を習慣化することで、受注確度・客単価の向上や、顧客生涯価値（LTV）最大化を実現します。


１．営業に求められるソリューション提案力とは
【ワーク①】担当顧客に対しどのような商材を提供しているのか説明する
【ワーク②】提案内容を検討する際の悩み・課題を共有する
（１）顧客課題への最適解を導き出す ～モノ売りとソリューション提案の違い
（２）ソリューション提案の手順

２．顧客のビジネスを理解する
（１）顧客のビジネスへの貢献をゴールに置く
（２）顧客の置かれた立場を理解する
（３）業界や顧客企業に固有の情報を知る
（４）情報収集の前提は信頼関係
【ワーク】担当顧客のビジネスおよび外部環境、内部で抱える問題を深掘りする

３．自社が提供できることを認識する
（１）自社の強みの本質を見極める
（２）まずは自社の「売り物」を知る
【ワーク】自社が提供しうる商品・サービスを洗い出し、競合比較と顧客価値の整理を行う
（３）組み合わせることで生む価値
【ワーク】商品・サービスを組み合わせて提案の価値を高める

４．顧客のニーズを探る
（１）仮説を立て、顧客のニーズを探る
（２）仮説思考力を磨くための方法①～視点を変える
（３）仮説思考力を磨くための方法②～過去から未来を予測する
【ワーク】自分の営業活動を振り返り、過去の経験から、その後、自分の中でパターンとして定着しているものをグループで共有する
（４）仮説を構築するうえでの質問力
【ワーク】担当顧客に対し、「こういった問題を抱えているかもしれない」という仮説を洗い出す

５．ソリューションとしての提案内容を導き出す
（１）問題解決の手順を守る
（２）原因追究のためのツール
【ワーク】特性要因図などを用いて顧客が抱える問題の原因を追及する
（３）マトリクスを用いた解決策の選定
【ワーク】原因追及の結果を踏まえて解決策を洗い出し、有効な提案を厳選する

６．まとめ

効果（到達目標）

①顧客を取り巻く環境や業界特性を理解することの重要性を認識する
②自社の商品・サービスの価値を顧客視点で捉え直すことができる
③顧客の潜在ニーズについて仮説を立て、ヒアリングに活かせるようになる
④潜在ニーズに応え、課題を解決するための本質的な提案を考えられる

対象

・新人や若手の営業職で、顧客への提案力に課題を感じている方
・お客さまと仲良くはなるけど、成果に繋げることができない方
・お客さまの御用聞きになっている方

教材

【オンライン開催について】
（１）Ｚｏｏｍを使用します。
（２）受講環境の準備
①場所：講師の声が聞き取りやすい静かな環境、ワークやグループディスカッションなど声を出せる環境をご準備ください。
②インターネット：有線LANでの受講を推奨しております。
③スピーカーとマイク：ＰＣに接続可能なマイク付きヘッドセットやイヤホンをご準備ください。
④カメラ：ＰＣにカメラが内蔵されていない場合、ＰＣに接続できるカメラをご準備ください。
⑤Ｚｏｏｍのインストール：ＺｏｏｍのＰＣ用アプリを事前にインストールをお願いします（インストールせずにブラウザでの受講も可能です）。
（３）教材は原則として電子データですが、紙テキストをご希望の場合は申込時に連絡欄に送付先住所をご記入ください。
（送付先の情報は株式会社インソースと共有いたしますので、ご了承をいただけますと幸いです。）
＜送付先＞
〒：
住所：
電話番号：
会社名or自宅：
お名前：

前提知識

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関連サイト

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備考

ご注文後にキャンセルまたは日程変更される場合は、以下の条件に従ってキャンセル料をご請求させていただきます。
　・研修開始日の14日前（営業日10日前）：100%

※2025/9/1より研修名が変わりました
旧研修名：（営業向け）ソリューション提案力強化研修～顧客を分析し、最適解を導き出す

＜営業レベルアップシリーズ＞ソリューション提案研修～高付加価値の提案で競合との差別化を図る　2026/6/11 （東京）（開催日：2026年6月11日）

概要

スケジュールコード27948研修コード01BCC197研修タイプ集合研修
研修名＜営業レベルアップシリーズ＞ソリューション提案研修～高付加価値の提案で競合との差別化を図る　2026/6/11 （東京）
カテゴリリーダー／芝大門人間塾／ヒューマンスキル価格（税込）30,500円定員（名）8
受講実施日数（日）1履修時間（H）6開催日程（期間）2026/06/11
開催時間10:00～16:45開場時間9:40会場主催元手配
スケジュールコード
27948
研修コード
01BCC197
研修タイプ
集合研修
研修名
＜営業レベルアップシリーズ＞ソリューション提案研修～高付加価値の提案で競合との差別化を図る　2026/6/11 （東京）
カテゴリ
リーダー／芝大門人間塾／ヒューマンスキル
価格（税込）
30,500円
定員（名）
8
受講実施日数（日）
1
履修時間（H）
6
開催日程（期間）
2026/06/11
開催時間
10:00～16:45
開場時間
9:40
会場
主催元手配

研修内容

旧研修名：（営業向け）ソリューション提案力強化研修

「ソリューション提案」は提案の競争優位性を高めるスキルです。
ソリューション提案とは、安易に自社商材を薦めるのではなく、まず顧客課題の解決策を示し、その手段として商材を提案する営業スタイルです。
本研修は、ソリューション提案を行うための４つのポイントを学びます。担当顧客を想定したワークに取り組むことで、ニーズを深堀りし、商材を適切にコーディネートするための思考スキルを一気通貫で鍛えます。モノ売りではなく「価値を売る」提案を習慣化することで、受注確度・客単価の向上や、顧客生涯価値（LTV）最大化を実現します。


１．営業に求められるソリューション提案力とは
【ワーク①】担当顧客に対しどのような商材を提供しているのか説明する
【ワーク②】提案内容を検討する際の悩み・課題を共有する
（１）顧客課題への最適解を導き出す ～モノ売りとソリューション提案の違い
（２）ソリューション提案の手順

２．顧客のビジネスを理解する
（１）顧客のビジネスへの貢献をゴールに置く
（２）顧客の置かれた立場を理解する
（３）業界や顧客企業に固有の情報を知る
（４）情報収集の前提は信頼関係
【ワーク】担当顧客のビジネスおよび外部環境、内部で抱える問題を深掘りする

３．自社が提供できることを認識する
（１）自社の強みの本質を見極める
（２）まずは自社の「売り物」を知る
【ワーク】自社が提供しうる商品・サービスを洗い出し、競合比較と顧客価値の整理を行う
（３）組み合わせることで生む価値
【ワーク】商品・サービスを組み合わせて提案の価値を高める

４．顧客のニーズを探る
（１）仮説を立て、顧客のニーズを探る
（２）仮説思考力を磨くための方法①～視点を変える
（３）仮説思考力を磨くための方法②～過去から未来を予測する
【ワーク】自分の営業活動を振り返り、過去の経験から、その後、自分の中でパターンとして定着しているものをグループで共有する
（４）仮説を構築するうえでの質問力
【ワーク】担当顧客に対し、「こういった問題を抱えているかもしれない」という仮説を洗い出す

５．ソリューションとしての提案内容を導き出す
（１）問題解決の手順を守る
（２）原因追究のためのツール
【ワーク】特性要因図などを用いて顧客が抱える問題の原因を追及する
（３）マトリクスを用いた解決策の選定
【ワーク】原因追及の結果を踏まえて解決策を洗い出し、有効な提案を厳選する

６．まとめ

効果（到達目標）

①顧客を取り巻く環境や業界特性を理解することの重要性を認識する
②自社の商品・サービスの価値を顧客視点で捉え直すことができる
③顧客の潜在ニーズについて仮説を立て、ヒアリングに活かせるようになる
④潜在ニーズに応え、課題を解決するための本質的な提案を考えられる

対象

・新人や若手の営業職で、顧客への提案力に課題を感じている方
・お客さまと仲良くはなるけど、成果に繋げることができない方
・お客さまの御用聞きになっている方

教材

ー

前提知識

ー

関連サイト

ー

備考

ご注文後にキャンセルまたは日程変更される場合は、以下の条件に従ってキャンセル料をご請求させていただきます。
　・研修開始日の14日前（営業日10日前）：100%

※2025/9/1より研修名が変わりました
旧研修名：（営業向け）ソリューション提案力強化研修～顧客を分析し、最適解を導き出す

＜営業レベルアップシリーズ＞ソリューション提案研修～高付加価値の提案で競合との差別化を図る　2026/6/23 （オンライン）（開催日：2026年6月23日）

概要

スケジュールコード27949研修コード01BCC197研修タイプオンライン（ライブ）研修
研修名＜営業レベルアップシリーズ＞ソリューション提案研修～高付加価値の提案で競合との差別化を図る　2026/6/23 （オンライン）
カテゴリリーダー／芝大門人間塾／ヒューマンスキル価格（税込）30,500円定員（名）8
受講実施日数（日）1履修時間（H）6開催日程（期間）2026/06/23
開催時間10:00～16:45開場時間9:40会場オンライン
スケジュールコード
27949
研修コード
01BCC197
研修タイプ
オンライン（ライブ）研修
研修名
＜営業レベルアップシリーズ＞ソリューション提案研修～高付加価値の提案で競合との差別化を図る　2026/6/23 （オンライン）
カテゴリ
リーダー／芝大門人間塾／ヒューマンスキル
価格（税込）
30,500円
定員（名）
8
受講実施日数（日）
1
履修時間（H）
6
開催日程（期間）
2026/06/23
開催時間
10:00～16:45
開場時間
9:40
会場
オンライン

研修内容

旧研修名：（営業向け）ソリューション提案力強化研修

「ソリューション提案」は提案の競争優位性を高めるスキルです。
ソリューション提案とは、安易に自社商材を薦めるのではなく、まず顧客課題の解決策を示し、その手段として商材を提案する営業スタイルです。
本研修は、ソリューション提案を行うための４つのポイントを学びます。担当顧客を想定したワークに取り組むことで、ニーズを深堀りし、商材を適切にコーディネートするための思考スキルを一気通貫で鍛えます。モノ売りではなく「価値を売る」提案を習慣化することで、受注確度・客単価の向上や、顧客生涯価値（LTV）最大化を実現します。


１．営業に求められるソリューション提案力とは
【ワーク①】担当顧客に対しどのような商材を提供しているのか説明する
【ワーク②】提案内容を検討する際の悩み・課題を共有する
（１）顧客課題への最適解を導き出す ～モノ売りとソリューション提案の違い
（２）ソリューション提案の手順

２．顧客のビジネスを理解する
（１）顧客のビジネスへの貢献をゴールに置く
（２）顧客の置かれた立場を理解する
（３）業界や顧客企業に固有の情報を知る
（４）情報収集の前提は信頼関係
【ワーク】担当顧客のビジネスおよび外部環境、内部で抱える問題を深掘りする

３．自社が提供できることを認識する
（１）自社の強みの本質を見極める
（２）まずは自社の「売り物」を知る
【ワーク】自社が提供しうる商品・サービスを洗い出し、競合比較と顧客価値の整理を行う
（３）組み合わせることで生む価値
【ワーク】商品・サービスを組み合わせて提案の価値を高める

４．顧客のニーズを探る
（１）仮説を立て、顧客のニーズを探る
（２）仮説思考力を磨くための方法①～視点を変える
（３）仮説思考力を磨くための方法②～過去から未来を予測する
【ワーク】自分の営業活動を振り返り、過去の経験から、その後、自分の中でパターンとして定着しているものをグループで共有する
（４）仮説を構築するうえでの質問力
【ワーク】担当顧客に対し、「こういった問題を抱えているかもしれない」という仮説を洗い出す

５．ソリューションとしての提案内容を導き出す
（１）問題解決の手順を守る
（２）原因追究のためのツール
【ワーク】特性要因図などを用いて顧客が抱える問題の原因を追及する
（３）マトリクスを用いた解決策の選定
【ワーク】原因追及の結果を踏まえて解決策を洗い出し、有効な提案を厳選する

６．まとめ

効果（到達目標）

①顧客を取り巻く環境や業界特性を理解することの重要性を認識する
②自社の商品・サービスの価値を顧客視点で捉え直すことができる
③顧客の潜在ニーズについて仮説を立て、ヒアリングに活かせるようになる
④潜在ニーズに応え、課題を解決するための本質的な提案を考えられる

対象

・新人や若手の営業職で、顧客への提案力に課題を感じている方
・お客さまと仲良くはなるけど、成果に繋げることができない方
・お客さまの御用聞きになっている方

教材

【オンライン開催について】
（１）Ｚｏｏｍを使用します。
（２）受講環境の準備
①場所：講師の声が聞き取りやすい静かな環境、ワークやグループディスカッションなど声を出せる環境をご準備ください。
②インターネット：有線LANでの受講を推奨しております。
③スピーカーとマイク：ＰＣに接続可能なマイク付きヘッドセットやイヤホンをご準備ください。
④カメラ：ＰＣにカメラが内蔵されていない場合、ＰＣに接続できるカメラをご準備ください。
⑤Ｚｏｏｍのインストール：ＺｏｏｍのＰＣ用アプリを事前にインストールをお願いします（インストールせずにブラウザでの受講も可能です）。
（３）教材は原則として電子データですが、紙テキストをご希望の場合は申込時に連絡欄に送付先住所をご記入ください。
（送付先の情報は株式会社インソースと共有いたしますので、ご了承をいただけますと幸いです。）
＜送付先＞
〒：
住所：
電話番号：
会社名or自宅：
お名前：

前提知識

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備考

ご注文後にキャンセルまたは日程変更される場合は、以下の条件に従ってキャンセル料をご請求させていただきます。
　・研修開始日の14日前（営業日10日前）：100%

※2025/9/1より研修名が変わりました
旧研修名：（営業向け）ソリューション提案力強化研修～顧客を分析し、最適解を導き出す

＜営業レベルアップシリーズ＞ソリューション提案研修～高付加価値の提案で競合との差別化を図る　2026/7/3 （東京）（開催日：2026年7月3日）

概要

スケジュールコード27950研修コード01BCC197研修タイプ集合研修
研修名＜営業レベルアップシリーズ＞ソリューション提案研修～高付加価値の提案で競合との差別化を図る　2026/7/3 （東京）
カテゴリリーダー／芝大門人間塾／ヒューマンスキル価格（税込）30,500円定員（名）8
受講実施日数（日）1履修時間（H）6開催日程（期間）2026/07/03
開催時間10:00～16:45開場時間9:40会場主催元手配
スケジュールコード
27950
研修コード
01BCC197
研修タイプ
集合研修
研修名
＜営業レベルアップシリーズ＞ソリューション提案研修～高付加価値の提案で競合との差別化を図る　2026/7/3 （東京）
カテゴリ
リーダー／芝大門人間塾／ヒューマンスキル
価格（税込）
30,500円
定員（名）
8
受講実施日数（日）
1
履修時間（H）
6
開催日程（期間）
2026/07/03
開催時間
10:00～16:45
開場時間
9:40
会場
主催元手配

研修内容

旧研修名：（営業向け）ソリューション提案力強化研修

「ソリューション提案」は提案の競争優位性を高めるスキルです。
ソリューション提案とは、安易に自社商材を薦めるのではなく、まず顧客課題の解決策を示し、その手段として商材を提案する営業スタイルです。
本研修は、ソリューション提案を行うための４つのポイントを学びます。担当顧客を想定したワークに取り組むことで、ニーズを深堀りし、商材を適切にコーディネートするための思考スキルを一気通貫で鍛えます。モノ売りではなく「価値を売る」提案を習慣化することで、受注確度・客単価の向上や、顧客生涯価値（LTV）最大化を実現します。


１．営業に求められるソリューション提案力とは
【ワーク①】担当顧客に対しどのような商材を提供しているのか説明する
【ワーク②】提案内容を検討する際の悩み・課題を共有する
（１）顧客課題への最適解を導き出す ～モノ売りとソリューション提案の違い
（２）ソリューション提案の手順

２．顧客のビジネスを理解する
（１）顧客のビジネスへの貢献をゴールに置く
（２）顧客の置かれた立場を理解する
（３）業界や顧客企業に固有の情報を知る
（４）情報収集の前提は信頼関係
【ワーク】担当顧客のビジネスおよび外部環境、内部で抱える問題を深掘りする

３．自社が提供できることを認識する
（１）自社の強みの本質を見極める
（２）まずは自社の「売り物」を知る
【ワーク】自社が提供しうる商品・サービスを洗い出し、競合比較と顧客価値の整理を行う
（３）組み合わせることで生む価値
【ワーク】商品・サービスを組み合わせて提案の価値を高める

４．顧客のニーズを探る
（１）仮説を立て、顧客のニーズを探る
（２）仮説思考力を磨くための方法①～視点を変える
（３）仮説思考力を磨くための方法②～過去から未来を予測する
【ワーク】自分の営業活動を振り返り、過去の経験から、その後、自分の中でパターンとして定着しているものをグループで共有する
（４）仮説を構築するうえでの質問力
【ワーク】担当顧客に対し、「こういった問題を抱えているかもしれない」という仮説を洗い出す

５．ソリューションとしての提案内容を導き出す
（１）問題解決の手順を守る
（２）原因追究のためのツール
【ワーク】特性要因図などを用いて顧客が抱える問題の原因を追及する
（３）マトリクスを用いた解決策の選定
【ワーク】原因追及の結果を踏まえて解決策を洗い出し、有効な提案を厳選する

６．まとめ

効果（到達目標）

①顧客を取り巻く環境や業界特性を理解することの重要性を認識する
②自社の商品・サービスの価値を顧客視点で捉え直すことができる
③顧客の潜在ニーズについて仮説を立て、ヒアリングに活かせるようになる
④潜在ニーズに応え、課題を解決するための本質的な提案を考えられる

対象

・新人や若手の営業職で、顧客への提案力に課題を感じている方
・お客さまと仲良くはなるけど、成果に繋げることができない方
・お客さまの御用聞きになっている方

教材

ー

前提知識

ー

関連サイト

ー

備考

ご注文後にキャンセルまたは日程変更される場合は、以下の条件に従ってキャンセル料をご請求させていただきます。
　・研修開始日の14日前（営業日10日前）：100%

※2025/9/1より研修名が変わりました
旧研修名：（営業向け）ソリューション提案力強化研修～顧客を分析し、最適解を導き出す

＜営業レベルアップシリーズ＞ソリューション提案研修～高付加価値の提案で競合との差別化を図る　2026/7/15 （オンライン）（開催日：2026年7月15日）

概要

スケジュールコード27951研修コード01BCC197研修タイプオンライン（ライブ）研修
研修名＜営業レベルアップシリーズ＞ソリューション提案研修～高付加価値の提案で競合との差別化を図る　2026/7/15 （オンライン）
カテゴリリーダー／芝大門人間塾／ヒューマンスキル価格（税込）30,500円定員（名）8
受講実施日数（日）1履修時間（H）6開催日程（期間）2026/07/15
開催時間10:00～16:45開場時間9:40会場オンライン
スケジュールコード
27951
研修コード
01BCC197
研修タイプ
オンライン（ライブ）研修
研修名
＜営業レベルアップシリーズ＞ソリューション提案研修～高付加価値の提案で競合との差別化を図る　2026/7/15 （オンライン）
カテゴリ
リーダー／芝大門人間塾／ヒューマンスキル
価格（税込）
30,500円
定員（名）
8
受講実施日数（日）
1
履修時間（H）
6
開催日程（期間）
2026/07/15
開催時間
10:00～16:45
開場時間
9:40
会場
オンライン

研修内容

旧研修名：（営業向け）ソリューション提案力強化研修

「ソリューション提案」は提案の競争優位性を高めるスキルです。
ソリューション提案とは、安易に自社商材を薦めるのではなく、まず顧客課題の解決策を示し、その手段として商材を提案する営業スタイルです。
本研修は、ソリューション提案を行うための４つのポイントを学びます。担当顧客を想定したワークに取り組むことで、ニーズを深堀りし、商材を適切にコーディネートするための思考スキルを一気通貫で鍛えます。モノ売りではなく「価値を売る」提案を習慣化することで、受注確度・客単価の向上や、顧客生涯価値（LTV）最大化を実現します。


１．営業に求められるソリューション提案力とは
【ワーク①】担当顧客に対しどのような商材を提供しているのか説明する
【ワーク②】提案内容を検討する際の悩み・課題を共有する
（１）顧客課題への最適解を導き出す ～モノ売りとソリューション提案の違い
（２）ソリューション提案の手順

２．顧客のビジネスを理解する
（１）顧客のビジネスへの貢献をゴールに置く
（２）顧客の置かれた立場を理解する
（３）業界や顧客企業に固有の情報を知る
（４）情報収集の前提は信頼関係
【ワーク】担当顧客のビジネスおよび外部環境、内部で抱える問題を深掘りする

３．自社が提供できることを認識する
（１）自社の強みの本質を見極める
（２）まずは自社の「売り物」を知る
【ワーク】自社が提供しうる商品・サービスを洗い出し、競合比較と顧客価値の整理を行う
（３）組み合わせることで生む価値
【ワーク】商品・サービスを組み合わせて提案の価値を高める

４．顧客のニーズを探る
（１）仮説を立て、顧客のニーズを探る
（２）仮説思考力を磨くための方法①～視点を変える
（３）仮説思考力を磨くための方法②～過去から未来を予測する
【ワーク】自分の営業活動を振り返り、過去の経験から、その後、自分の中でパターンとして定着しているものをグループで共有する
（４）仮説を構築するうえでの質問力
【ワーク】担当顧客に対し、「こういった問題を抱えているかもしれない」という仮説を洗い出す

５．ソリューションとしての提案内容を導き出す
（１）問題解決の手順を守る
（２）原因追究のためのツール
【ワーク】特性要因図などを用いて顧客が抱える問題の原因を追及する
（３）マトリクスを用いた解決策の選定
【ワーク】原因追及の結果を踏まえて解決策を洗い出し、有効な提案を厳選する

６．まとめ

効果（到達目標）

①顧客を取り巻く環境や業界特性を理解することの重要性を認識する
②自社の商品・サービスの価値を顧客視点で捉え直すことができる
③顧客の潜在ニーズについて仮説を立て、ヒアリングに活かせるようになる
④潜在ニーズに応え、課題を解決するための本質的な提案を考えられる

対象

・新人や若手の営業職で、顧客への提案力に課題を感じている方
・お客さまと仲良くはなるけど、成果に繋げることができない方
・お客さまの御用聞きになっている方

教材

【オンライン開催について】
（１）Ｚｏｏｍを使用します。
（２）受講環境の準備
①場所：講師の声が聞き取りやすい静かな環境、ワークやグループディスカッションなど声を出せる環境をご準備ください。
②インターネット：有線LANでの受講を推奨しております。
③スピーカーとマイク：ＰＣに接続可能なマイク付きヘッドセットやイヤホンをご準備ください。
④カメラ：ＰＣにカメラが内蔵されていない場合、ＰＣに接続できるカメラをご準備ください。
⑤Ｚｏｏｍのインストール：ＺｏｏｍのＰＣ用アプリを事前にインストールをお願いします（インストールせずにブラウザでの受講も可能です）。
（３）教材は原則として電子データですが、紙テキストをご希望の場合は申込時に連絡欄に送付先住所をご記入ください。
（送付先の情報は株式会社インソースと共有いたしますので、ご了承をいただけますと幸いです。）
＜送付先＞
〒：
住所：
電話番号：
会社名or自宅：
お名前：

前提知識

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関連サイト

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備考

ご注文後にキャンセルまたは日程変更される場合は、以下の条件に従ってキャンセル料をご請求させていただきます。
　・研修開始日の14日前（営業日10日前）：100%

※2025/9/1より研修名が変わりました
旧研修名：（営業向け）ソリューション提案力強化研修～顧客を分析し、最適解を導き出す

＜営業レベルアップシリーズ＞ソリューション提案研修～高付加価値の提案で競合との差別化を図る　2026/8/25 （オンライン）（開催日：2026年8月25日）

概要

スケジュールコード27952研修コード01BCC197研修タイプオンライン（ライブ）研修
研修名＜営業レベルアップシリーズ＞ソリューション提案研修～高付加価値の提案で競合との差別化を図る　2026/8/25 （オンライン）
カテゴリリーダー／芝大門人間塾／ヒューマンスキル価格（税込）30,500円定員（名）8
受講実施日数（日）1履修時間（H）6開催日程（期間）2026/08/25
開催時間10:00～16:45開場時間9:40会場オンライン
スケジュールコード
27952
研修コード
01BCC197
研修タイプ
オンライン（ライブ）研修
研修名
＜営業レベルアップシリーズ＞ソリューション提案研修～高付加価値の提案で競合との差別化を図る　2026/8/25 （オンライン）
カテゴリ
リーダー／芝大門人間塾／ヒューマンスキル
価格（税込）
30,500円
定員（名）
8
受講実施日数（日）
1
履修時間（H）
6
開催日程（期間）
2026/08/25
開催時間
10:00～16:45
開場時間
9:40
会場
オンライン

研修内容

旧研修名：（営業向け）ソリューション提案力強化研修

「ソリューション提案」は提案の競争優位性を高めるスキルです。
ソリューション提案とは、安易に自社商材を薦めるのではなく、まず顧客課題の解決策を示し、その手段として商材を提案する営業スタイルです。
本研修は、ソリューション提案を行うための４つのポイントを学びます。担当顧客を想定したワークに取り組むことで、ニーズを深堀りし、商材を適切にコーディネートするための思考スキルを一気通貫で鍛えます。モノ売りではなく「価値を売る」提案を習慣化することで、受注確度・客単価の向上や、顧客生涯価値（LTV）最大化を実現します。


１．営業に求められるソリューション提案力とは
【ワーク①】担当顧客に対しどのような商材を提供しているのか説明する
【ワーク②】提案内容を検討する際の悩み・課題を共有する
（１）顧客課題への最適解を導き出す ～モノ売りとソリューション提案の違い
（２）ソリューション提案の手順

２．顧客のビジネスを理解する
（１）顧客のビジネスへの貢献をゴールに置く
（２）顧客の置かれた立場を理解する
（３）業界や顧客企業に固有の情報を知る
（４）情報収集の前提は信頼関係
【ワーク】担当顧客のビジネスおよび外部環境、内部で抱える問題を深掘りする

３．自社が提供できることを認識する
（１）自社の強みの本質を見極める
（２）まずは自社の「売り物」を知る
【ワーク】自社が提供しうる商品・サービスを洗い出し、競合比較と顧客価値の整理を行う
（３）組み合わせることで生む価値
【ワーク】商品・サービスを組み合わせて提案の価値を高める

４．顧客のニーズを探る
（１）仮説を立て、顧客のニーズを探る
（２）仮説思考力を磨くための方法①～視点を変える
（３）仮説思考力を磨くための方法②～過去から未来を予測する
【ワーク】自分の営業活動を振り返り、過去の経験から、その後、自分の中でパターンとして定着しているものをグループで共有する
（４）仮説を構築するうえでの質問力
【ワーク】担当顧客に対し、「こういった問題を抱えているかもしれない」という仮説を洗い出す

５．ソリューションとしての提案内容を導き出す
（１）問題解決の手順を守る
（２）原因追究のためのツール
【ワーク】特性要因図などを用いて顧客が抱える問題の原因を追及する
（３）マトリクスを用いた解決策の選定
【ワーク】原因追及の結果を踏まえて解決策を洗い出し、有効な提案を厳選する

６．まとめ

効果（到達目標）

①顧客を取り巻く環境や業界特性を理解することの重要性を認識する
②自社の商品・サービスの価値を顧客視点で捉え直すことができる
③顧客の潜在ニーズについて仮説を立て、ヒアリングに活かせるようになる
④潜在ニーズに応え、課題を解決するための本質的な提案を考えられる

対象

・新人や若手の営業職で、顧客への提案力に課題を感じている方
・お客さまと仲良くはなるけど、成果に繋げることができない方
・お客さまの御用聞きになっている方

教材

【オンライン開催について】
（１）Ｚｏｏｍを使用します。
（２）受講環境の準備
①場所：講師の声が聞き取りやすい静かな環境、ワークやグループディスカッションなど声を出せる環境をご準備ください。
②インターネット：有線LANでの受講を推奨しております。
③スピーカーとマイク：ＰＣに接続可能なマイク付きヘッドセットやイヤホンをご準備ください。
④カメラ：ＰＣにカメラが内蔵されていない場合、ＰＣに接続できるカメラをご準備ください。
⑤Ｚｏｏｍのインストール：ＺｏｏｍのＰＣ用アプリを事前にインストールをお願いします（インストールせずにブラウザでの受講も可能です）。
（３）教材は原則として電子データですが、紙テキストをご希望の場合は申込時に連絡欄に送付先住所をご記入ください。
（送付先の情報は株式会社インソースと共有いたしますので、ご了承をいただけますと幸いです。）
＜送付先＞
〒：
住所：
電話番号：
会社名or自宅：
お名前：

前提知識

ー

関連サイト

ー

備考

ご注文後にキャンセルまたは日程変更される場合は、以下の条件に従ってキャンセル料をご請求させていただきます。
　・研修開始日の14日前（営業日10日前）：100%

※2025/9/1より研修名が変わりました
旧研修名：（営業向け）ソリューション提案力強化研修～顧客を分析し、最適解を導き出す

＜営業レベルアップシリーズ＞ソリューション提案研修～高付加価値の提案で競合との差別化を図る　2026/8/27 （東京）（開催日：2026年8月27日）

概要

スケジュールコード27953研修コード01BCC197研修タイプ集合研修
研修名＜営業レベルアップシリーズ＞ソリューション提案研修～高付加価値の提案で競合との差別化を図る　2026/8/27 （東京）
カテゴリリーダー／芝大門人間塾／ヒューマンスキル価格（税込）30,500円定員（名）8
受講実施日数（日）1履修時間（H）6開催日程（期間）2026/08/27
開催時間10:00～16:45開場時間9:40会場主催元手配
スケジュールコード
27953
研修コード
01BCC197
研修タイプ
集合研修
研修名
＜営業レベルアップシリーズ＞ソリューション提案研修～高付加価値の提案で競合との差別化を図る　2026/8/27 （東京）
カテゴリ
リーダー／芝大門人間塾／ヒューマンスキル
価格（税込）
30,500円
定員（名）
8
受講実施日数（日）
1
履修時間（H）
6
開催日程（期間）
2026/08/27
開催時間
10:00～16:45
開場時間
9:40
会場
主催元手配

研修内容

旧研修名：（営業向け）ソリューション提案力強化研修

「ソリューション提案」は提案の競争優位性を高めるスキルです。
ソリューション提案とは、安易に自社商材を薦めるのではなく、まず顧客課題の解決策を示し、その手段として商材を提案する営業スタイルです。
本研修は、ソリューション提案を行うための４つのポイントを学びます。担当顧客を想定したワークに取り組むことで、ニーズを深堀りし、商材を適切にコーディネートするための思考スキルを一気通貫で鍛えます。モノ売りではなく「価値を売る」提案を習慣化することで、受注確度・客単価の向上や、顧客生涯価値（LTV）最大化を実現します。


１．営業に求められるソリューション提案力とは
【ワーク①】担当顧客に対しどのような商材を提供しているのか説明する
【ワーク②】提案内容を検討する際の悩み・課題を共有する
（１）顧客課題への最適解を導き出す ～モノ売りとソリューション提案の違い
（２）ソリューション提案の手順

２．顧客のビジネスを理解する
（１）顧客のビジネスへの貢献をゴールに置く
（２）顧客の置かれた立場を理解する
（３）業界や顧客企業に固有の情報を知る
（４）情報収集の前提は信頼関係
【ワーク】担当顧客のビジネスおよび外部環境、内部で抱える問題を深掘りする

３．自社が提供できることを認識する
（１）自社の強みの本質を見極める
（２）まずは自社の「売り物」を知る
【ワーク】自社が提供しうる商品・サービスを洗い出し、競合比較と顧客価値の整理を行う
（３）組み合わせることで生む価値
【ワーク】商品・サービスを組み合わせて提案の価値を高める

４．顧客のニーズを探る
（１）仮説を立て、顧客のニーズを探る
（２）仮説思考力を磨くための方法①～視点を変える
（３）仮説思考力を磨くための方法②～過去から未来を予測する
【ワーク】自分の営業活動を振り返り、過去の経験から、その後、自分の中でパターンとして定着しているものをグループで共有する
（４）仮説を構築するうえでの質問力
【ワーク】担当顧客に対し、「こういった問題を抱えているかもしれない」という仮説を洗い出す

５．ソリューションとしての提案内容を導き出す
（１）問題解決の手順を守る
（２）原因追究のためのツール
【ワーク】特性要因図などを用いて顧客が抱える問題の原因を追及する
（３）マトリクスを用いた解決策の選定
【ワーク】原因追及の結果を踏まえて解決策を洗い出し、有効な提案を厳選する

６．まとめ

効果（到達目標）

①顧客を取り巻く環境や業界特性を理解することの重要性を認識する
②自社の商品・サービスの価値を顧客視点で捉え直すことができる
③顧客の潜在ニーズについて仮説を立て、ヒアリングに活かせるようになる
④潜在ニーズに応え、課題を解決するための本質的な提案を考えられる

対象

・新人や若手の営業職で、顧客への提案力に課題を感じている方
・お客さまと仲良くはなるけど、成果に繋げることができない方
・お客さまの御用聞きになっている方

教材

ー

前提知識

ー

関連サイト

ー

備考

ご注文後にキャンセルまたは日程変更される場合は、以下の条件に従ってキャンセル料をご請求させていただきます。
　・研修開始日の14日前（営業日10日前）：100%

※2025/9/1より研修名が変わりました
旧研修名：（営業向け）ソリューション提案力強化研修～顧客を分析し、最適解を導き出す

＜営業レベルアップシリーズ＞ソリューション提案研修～高付加価値の提案で競合との差別化を図る　2026/9/14 （東京）（開催日：2026年9月14日）

概要

スケジュールコード27955研修コード01BCC197研修タイプ集合研修
研修名＜営業レベルアップシリーズ＞ソリューション提案研修～高付加価値の提案で競合との差別化を図る　2026/9/14 （東京）
カテゴリリーダー／芝大門人間塾／ヒューマンスキル価格（税込）30,500円定員（名）8
受講実施日数（日）1履修時間（H）6開催日程（期間）2026/09/14
開催時間10:00～16:45開場時間9:40会場主催元手配
スケジュールコード
27955
研修コード
01BCC197
研修タイプ
集合研修
研修名
＜営業レベルアップシリーズ＞ソリューション提案研修～高付加価値の提案で競合との差別化を図る　2026/9/14 （東京）
カテゴリ
リーダー／芝大門人間塾／ヒューマンスキル
価格（税込）
30,500円
定員（名）
8
受講実施日数（日）
1
履修時間（H）
6
開催日程（期間）
2026/09/14
開催時間
10:00～16:45
開場時間
9:40
会場
主催元手配

研修内容

旧研修名：（営業向け）ソリューション提案力強化研修

「ソリューション提案」は提案の競争優位性を高めるスキルです。
ソリューション提案とは、安易に自社商材を薦めるのではなく、まず顧客課題の解決策を示し、その手段として商材を提案する営業スタイルです。
本研修は、ソリューション提案を行うための４つのポイントを学びます。担当顧客を想定したワークに取り組むことで、ニーズを深堀りし、商材を適切にコーディネートするための思考スキルを一気通貫で鍛えます。モノ売りではなく「価値を売る」提案を習慣化することで、受注確度・客単価の向上や、顧客生涯価値（LTV）最大化を実現します。


１．営業に求められるソリューション提案力とは
【ワーク①】担当顧客に対しどのような商材を提供しているのか説明する
【ワーク②】提案内容を検討する際の悩み・課題を共有する
（１）顧客課題への最適解を導き出す ～モノ売りとソリューション提案の違い
（２）ソリューション提案の手順

２．顧客のビジネスを理解する
（１）顧客のビジネスへの貢献をゴールに置く
（２）顧客の置かれた立場を理解する
（３）業界や顧客企業に固有の情報を知る
（４）情報収集の前提は信頼関係
【ワーク】担当顧客のビジネスおよび外部環境、内部で抱える問題を深掘りする

３．自社が提供できることを認識する
（１）自社の強みの本質を見極める
（２）まずは自社の「売り物」を知る
【ワーク】自社が提供しうる商品・サービスを洗い出し、競合比較と顧客価値の整理を行う
（３）組み合わせることで生む価値
【ワーク】商品・サービスを組み合わせて提案の価値を高める

４．顧客のニーズを探る
（１）仮説を立て、顧客のニーズを探る
（２）仮説思考力を磨くための方法①～視点を変える
（３）仮説思考力を磨くための方法②～過去から未来を予測する
【ワーク】自分の営業活動を振り返り、過去の経験から、その後、自分の中でパターンとして定着しているものをグループで共有する
（４）仮説を構築するうえでの質問力
【ワーク】担当顧客に対し、「こういった問題を抱えているかもしれない」という仮説を洗い出す

５．ソリューションとしての提案内容を導き出す
（１）問題解決の手順を守る
（２）原因追究のためのツール
【ワーク】特性要因図などを用いて顧客が抱える問題の原因を追及する
（３）マトリクスを用いた解決策の選定
【ワーク】原因追及の結果を踏まえて解決策を洗い出し、有効な提案を厳選する

６．まとめ

効果（到達目標）

①顧客を取り巻く環境や業界特性を理解することの重要性を認識する
②自社の商品・サービスの価値を顧客視点で捉え直すことができる
③顧客の潜在ニーズについて仮説を立て、ヒアリングに活かせるようになる
④潜在ニーズに応え、課題を解決するための本質的な提案を考えられる

対象

・新人や若手の営業職で、顧客への提案力に課題を感じている方
・お客さまと仲良くはなるけど、成果に繋げることができない方
・お客さまの御用聞きになっている方

教材

ー

前提知識

ー

関連サイト

ー

備考

ご注文後にキャンセルまたは日程変更される場合は、以下の条件に従ってキャンセル料をご請求させていただきます。
　・研修開始日の14日前（営業日10日前）：100%

※2025/9/1より研修名が変わりました
旧研修名：（営業向け）ソリューション提案力強化研修～顧客を分析し、最適解を導き出す

＜営業レベルアップシリーズ＞ソリューション提案研修～高付加価値の提案で競合との差別化を図る　2026/9/17 （オンライン）（開催日：2026年9月17日）

概要

スケジュールコード27956研修コード01BCC197研修タイプオンライン（ライブ）研修
研修名＜営業レベルアップシリーズ＞ソリューション提案研修～高付加価値の提案で競合との差別化を図る　2026/9/17 （オンライン）
カテゴリリーダー／芝大門人間塾／ヒューマンスキル価格（税込）30,500円定員（名）8
受講実施日数（日）1履修時間（H）6開催日程（期間）2026/09/17
開催時間10:00～16:45開場時間9:40会場オンライン
スケジュールコード
27956
研修コード
01BCC197
研修タイプ
オンライン（ライブ）研修
研修名
＜営業レベルアップシリーズ＞ソリューション提案研修～高付加価値の提案で競合との差別化を図る　2026/9/17 （オンライン）
カテゴリ
リーダー／芝大門人間塾／ヒューマンスキル
価格（税込）
30,500円
定員（名）
8
受講実施日数（日）
1
履修時間（H）
6
開催日程（期間）
2026/09/17
開催時間
10:00～16:45
開場時間
9:40
会場
オンライン

研修内容

旧研修名：（営業向け）ソリューション提案力強化研修

「ソリューション提案」は提案の競争優位性を高めるスキルです。
ソリューション提案とは、安易に自社商材を薦めるのではなく、まず顧客課題の解決策を示し、その手段として商材を提案する営業スタイルです。
本研修は、ソリューション提案を行うための４つのポイントを学びます。担当顧客を想定したワークに取り組むことで、ニーズを深堀りし、商材を適切にコーディネートするための思考スキルを一気通貫で鍛えます。モノ売りではなく「価値を売る」提案を習慣化することで、受注確度・客単価の向上や、顧客生涯価値（LTV）最大化を実現します。


１．営業に求められるソリューション提案力とは
【ワーク①】担当顧客に対しどのような商材を提供しているのか説明する
【ワーク②】提案内容を検討する際の悩み・課題を共有する
（１）顧客課題への最適解を導き出す ～モノ売りとソリューション提案の違い
（２）ソリューション提案の手順

２．顧客のビジネスを理解する
（１）顧客のビジネスへの貢献をゴールに置く
（２）顧客の置かれた立場を理解する
（３）業界や顧客企業に固有の情報を知る
（４）情報収集の前提は信頼関係
【ワーク】担当顧客のビジネスおよび外部環境、内部で抱える問題を深掘りする

３．自社が提供できることを認識する
（１）自社の強みの本質を見極める
（２）まずは自社の「売り物」を知る
【ワーク】自社が提供しうる商品・サービスを洗い出し、競合比較と顧客価値の整理を行う
（３）組み合わせることで生む価値
【ワーク】商品・サービスを組み合わせて提案の価値を高める

４．顧客のニーズを探る
（１）仮説を立て、顧客のニーズを探る
（２）仮説思考力を磨くための方法①～視点を変える
（３）仮説思考力を磨くための方法②～過去から未来を予測する
【ワーク】自分の営業活動を振り返り、過去の経験から、その後、自分の中でパターンとして定着しているものをグループで共有する
（４）仮説を構築するうえでの質問力
【ワーク】担当顧客に対し、「こういった問題を抱えているかもしれない」という仮説を洗い出す

５．ソリューションとしての提案内容を導き出す
（１）問題解決の手順を守る
（２）原因追究のためのツール
【ワーク】特性要因図などを用いて顧客が抱える問題の原因を追及する
（３）マトリクスを用いた解決策の選定
【ワーク】原因追及の結果を踏まえて解決策を洗い出し、有効な提案を厳選する

６．まとめ

効果（到達目標）

①顧客を取り巻く環境や業界特性を理解することの重要性を認識する
②自社の商品・サービスの価値を顧客視点で捉え直すことができる
③顧客の潜在ニーズについて仮説を立て、ヒアリングに活かせるようになる
④潜在ニーズに応え、課題を解決するための本質的な提案を考えられる

対象

・新人や若手の営業職で、顧客への提案力に課題を感じている方
・お客さまと仲良くはなるけど、成果に繋げることができない方
・お客さまの御用聞きになっている方

教材

【オンライン開催について】
（１）Ｚｏｏｍを使用します。
（２）受講環境の準備
①場所：講師の声が聞き取りやすい静かな環境、ワークやグループディスカッションなど声を出せる環境をご準備ください。
②インターネット：有線LANでの受講を推奨しております。
③スピーカーとマイク：ＰＣに接続可能なマイク付きヘッドセットやイヤホンをご準備ください。
④カメラ：ＰＣにカメラが内蔵されていない場合、ＰＣに接続できるカメラをご準備ください。
⑤Ｚｏｏｍのインストール：ＺｏｏｍのＰＣ用アプリを事前にインストールをお願いします（インストールせずにブラウザでの受講も可能です）。
（３）教材は原則として電子データですが、紙テキストをご希望の場合は申込時に連絡欄に送付先住所をご記入ください。
（送付先の情報は株式会社インソースと共有いたしますので、ご了承をいただけますと幸いです。）
＜送付先＞
〒：
住所：
電話番号：
会社名or自宅：
お名前：

前提知識

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関連サイト

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備考

ご注文後にキャンセルまたは日程変更される場合は、以下の条件に従ってキャンセル料をご請求させていただきます。
　・研修開始日の14日前（営業日10日前）：100%

※2025/9/1より研修名が変わりました
旧研修名：（営業向け）ソリューション提案力強化研修～顧客を分析し、最適解を導き出す

お問い合わせ

※お問い合わせ先で「公開研修／アセスメント」を選択してお問い合わせください。

050-3180-7424

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